Спустя 11 лет: как изменился рынок франчайзинга в России

По данным издания «Коммерсант», ссылающегося на исследование topfranchise.ru, по итогам 2023 года на российский рынок выйдут около 500 новых франшиз. Команда XFIT решила изучить, как изменился рынок франчайзинга в России за последние 11 лет, взяв данные портала franshiza.ru за 2011 и 2022 годы, и делится результатами — своими и индустрии в целом.

Первое, что бросается в глаза при сравнении рынка франшиз в отчетные годы — федерализация. Если в 2011 году среди российских проектов на Москву приходилось 85% франчайзеров, на Санкт-Петербург — 8%, а на другие регионы — только 7%, то по итогам 2022 года соотношение кардинально поменялось. Теперь в столице зарегистрирован только каждый пятый франчайзер, в городе на Неве — 6% от общего числа, а на регионы приходится 73% от всех владельцев франшиз.

Изменилась и структура франчайзеров по типу бизнеса. 12 лет назад более половины проектов касались торговли, четверть относилась к сфере услуг, ещё 15% приходилось на общественное питание. Текущая ситуация на рынке другая. Теперь сфера услуг бизнесу и населению занимает ровно половину рынка, доля торговли снизилась до 20%, а общепит прибавил 11%, составив до 26% от всего количества франчайзеров в России.

Поддерживают рост доли сферы услуг в том числе игроки фитнес-индустрии, которые развивают собственные проекты, опираясь на долгосрочный тренд здорового образа жизни. Так, у международного бренда XFIT, который сегодня на отечественном рынке входит в тройку лидеров индустрии, в 2011 году было немногим больше 20 клубов, а в 2023 году их уже более ста.

«С 2011 года рынок франшиз сильно изменился. Франчайзи стали более профессиональными и задают точечные вопросы при обсуждении условий сотрудничества, а в конкуренции с другими франчайзерами помогает наличие успешных кейсов и развитие технологий. Например, самый быстрорастущий формат в линейке наших франшизных продуктов сегодня — автоматизированные фитнес-клубы XFIT Point, доступ к которым возможен в формате 24/7 с помощью мобильного приложения. Это показывает, что именно цифра во многом определяет вектор развития отрасли», — комментирует директор по франчайзингу и развитию XFIT Ирина Троска.

В сравнении рынка франшиз также обращает на себя внимание развитие бюджетных продуктов. Например, в 2011 году доля франшиз с объемом инвестиций менее 1 млн рублей составляла 15% (+3% к 2010-му), а в 2023 году — более 23%, несмотря на инфляцию российской валюты. 12 лет назад такое движение в сторону более демократичных проектов связывали с вовлечением студентов и выпускников вузов в процесс формирования сегмента малого бизнеса в России с помощью региональных и федеральных программ, сейчас — с желанием потенциальных инвесторов обойтись без заемных средств в условиях макроэкономической неопределенности.

Тем не менее, рынок франчайзинга в России продолжает развиваться и становится более зрелым. По итогам 2022 года менее половины франчайзеров называют своим приоритетом рост сети, а доля франшиз, осознающих необходимость доработки, увеличилась с 12% до 24%. И от такого движения в сторону качества выиграют все — и молодые предприниматели, и конечные потребители, и рынок в целом.

Справка об XFIT

XFIT — международный бренд фитнес-клубов в сегментах премиум- и бизнес-классов. На отечественном рынке входит в тройку лидеров индустрии фитнес-услуг.

В России история XFIT началась в 1989 году, когда в московском парке Лианозово был заложен один из первых частных теннисных клубов. Это был уникальный для своего времени проект, основанный на староанглийских традициях элитарного клубного отдыха. Теннисный клуб быстро стал популярным среди людей, ценящих атмосферу уюта и комфорта, понимающих пользу здорового образа жизни.

Спустя несколько лет по соседству с теннисным клубом появилась первая фитнес-студия, ставшая базой для будущего полноценного и современного фитнес-клуба с бассейном XFIT Алтуфьево. Дальнейшее развитие бренда в России было стремительным: в 2005 году работало уже пять клубов XFIT, включая один региональный, а в 2010 году — 19 фитнес-центров в столице и крупнейших российских городах. Сегодня под брендом XFIT работает более 100 клубов в Москве, Казани, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Самаре, Новосибирске, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми и других городах, а также в зарубежных странах. На данный момент свыше 350 тысяч человек являются членами фитнес-клубов XFIT.

Изначально бренд XFIT предлагал на рынке два варианта фитнес-клубов — полноформатные клубы XFIT площадью более 2 500 м² и демократичные Fit-Studio, — а с 2020 года франчайзинговое направление поддерживает проект XFIT Studio, соответствующий по характеристикам прежнему Fit-Studio, и полностью автоматизированный XFIT Point площадью от 50 до 200 м².

В 2015 году XFIT запатентовал разработанную экспертами бренда систему апробированных методик Smart Fitness («Умный фитнес»), которая лежит в основе базовых тренировочных программ XFIT. В сентябре 2017 года система обновлена и перезапущена — Smart Fitness vol. 2.0. В XFIT учрежден и работает факультет XFIT PRO, включающий в себя несколько десятков образовательных программ для профессионалов фитнес-отрасли и широкой аудитории.

В активе XFIT множество премий, наград, дипломов и почетных грамот. В 2023 году бренд стал лауреатом в номинации «Ребрендинг года в сфере фитнес-услуг» юбилейной Х премии «Спорт и Россия», а также одержал победу в премии «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Бренд года» за яркий маркетинг и ребрендинг; в 2022 году – в номинации «Франшиза года» за уникальный проект клубов без персонала XFIT Point. Также в 2022 году XFIT Point был признан франшизой года в рамках премии «Качество обслуживания и права потребителей», в 2021 году XFIT стал лауреатом в XII ежегодной премии «Права потребителей и качество обслуживания» — инновационный формат фитнес-клубов XFIT Point назван «Франшизой года», а в 2020 году бренд признан жюри лучшим в номинации «Розничные услуги» в категории «Фитнес-центры — инновационный фитнес-продукт Smart Fitness». В 2020 и 2019 годах XFIT получил премию «Время инноваций» в категории «Спорт и здоровый образ жизни»; в 2020, 2019, 2018 и 2017 годах бренд стал лауреатом ежегодной национальной премии в области поддержки спорта и здорового образа жизни «Спорт и Россия» — награды присуждались за систему тренировочных методик Smart Fitness, в 2021 году XFIT признан профессиональным жюри лучшим в номинации Health Coaching, а в 2022 году стала лауреатом премии — формат XFIT Point назван «Франшизой года»; бизнес-премия публичной активности «Лучшие в России/Best.ru» — по итогам 2015 года XFIT признан лучшим в категории спортивных клубов; «Московский предприниматель — 2016» и «Московский предприниматель — 2015» — бренд признан лучшим среди фитнес-клубов Москвы; «Московский предприниматель — 2014» в номинации «Услуги в сфере спорта»; «Предприниматель года — 2010» в номинации «Услуги» по версии Ernst & Young; диплом от правительства Москвы «Московский предприниматель» в номинации «Медицина, досуг, спортивно-оздоровительные услуги»; первая российская премия в области красоты и здоровья «Грация» и многие другие.

XFIT. Для всесильных. Без границ.

Профиль фитнес-клуба X-Fit на портале msk.fitline-sport.ru/clubs/x-fit-planeta/